Вы до сих пор думаете над целями на 2011?

Может быть, поздновато, но все же хочу рассказать о нескольких специфичных вещах, которые позволят вам достичь ваших целей в бизнесе.

Маленькая ремарка. Говоря о ваших целях, я подразумеваю, что они связаны с повышением дохода, увеличением числа клиентов, заказов, среднего чека и т.д. То есть, если этого нет в ваших целях (например, вы хотите закрыть бизнес) - эти стратегии вам не помогут.

Стратегия #1 - Формулируйте цели предельно четко. Ну, во-первых, цели должны быть. А во-вторых... было какое-то психологическое исследование, в результате которого выяснилось: люди, которые обозначали для своих целей точные временные рамки, достигали этих целей впятеро чаще, чем те, кто формулировал цели в духе "хочу больше бабла".

Это действительно просто. Если вы не знаете куда идете, как вы туда придете? И даже если придете - как вы узнаете, что пришли?

Но здесь я думаю, что америку для вас не открыл - уже все давно знают, как важно формулировать личные цели. Но насколько конкретно сформулированы цели для вашего бизнеса? Андрей Парабеллум всегда начинает консалтинг с вопросов в стиле "куда хотите попасть?" и "какой уровень продаж вам нужен?" Самые ужасный ответ, который может здесь быть - это "чем больше - тем лучше". Как вы можете строить план или стратегию по достижению этого количества денег? Например, вы должны спланировать сколько продаж вам нужно сделать в ближайшие 90 дней, сколько новых клиентов получить, насколько поднять средний чек, сколько заказать оборудования, сколько привлечь людей и т.д. и т.п.

Вам нужно сесть с блокнотом и ручкой и записать все, чего вы надеетесь достичь в 2011. Далее уже более подробно расписать ближайший месяц.

Стратегия #2 - Не делать то, что вы ненавидите делать. Это очень непростая стратегия, так что уделите ей побольше внимания. Я постоянно удивляюсь, как легко попасться в ловушку таких ненавистных дел снова и снова.

Это может быть бухгалтерия, оплата счетов, найм сотрудников... что угодно, если мы просто НЕНАВИДИМ это делать. Хорошие новости в том, что почти все-все, что придет здесь вам в голову - на сегодняшний день можно "аутсорснуть" и освободить время на вещи, которые вам нравится делать. От чего бы вы ни решили отказаться - существуют люди, которые возьмутся за эти задачи для вас.

Продолжайте делать те задачи, которые вам нравится делать, и ПРЕКРАЩАЙТЕ заниматься теми, которые ненавидите. Вот так просто.

Стратегия #3 - Никогда не аутсорсьте маркетинг. Даже если вы его НЕНАВИДИТЕ. Я знаю, это противоречит стратегии #2, но маркетинг вашего бизнеса - единственная вещь, которую нельзя аутсорсить.

Если вы желаете успеха своему бизнесу, вы должны быть экспертом в маркетинге вашей компании, изучать все маркетинговые стратегии, до которых можете дотянуться, затем применяя их в своем бизнесе. Здесь есть маленький секрет, которым мне хочется поделиться. Правда, я не особенно расчитываю, что вы со мной согласитесь до тех пор, пока ваш маркетинг не станет приносить реальные дивиденды. Тем не менее, услышите - так услышите.

Вот секрет: настоящая стоимость вашего бизнеса, его реальная ценность - не в товарах или услугах, которые вы продаете, не в оборудовании и не в команде. Настоящие деньги - в маркетинге. Если вы обратите внимание на самые успешные компании в истории - вы увидите, что у ВСЕХ этих компаний был отличный маркетинг их продуктов и сервисов.

Стратегия #4 - Не бойтесь упасть. Все мы в той или иной мере подвержены влиянию всяких страхов, параной и бзиков. Но наибольший ущерб причиняет страх ошибиться. И если простые смертные могут с этим страхом более-менее сносно жить, то для предпринимателя этот страх губителен.

Сколько вы знаете людей, которые изучают книги, материалы, инфопродукты, посещают семинары и тренинги, но испытывают трудности с использованием этих знаний в жизни? Проблема сводится к тому, что получая знания люди горят энтузиазмом, но когда приходит время действовать - они задают себе такой вопрос: "Ок, я потрачу кучу часов на внедрение этой новой стратегии в продвижении, но что, если она провалится и не оправдает ожиданий?" И когда человек все же решается начать что-то делать, он спешит похоронить стратегию заживо и навсегда уже через несколько часов потраченных (казалось бы - впустую) усилий. Просто потому что боится потратить впустую еще больше усилий. А ведь далеко не все стратегии приносят плоды на короткой дистанции.

Всегда и у всех есть страх "что, если это не сработает?" Вам нужно сесть и поговорить с собой "по душам", чтобы освободить от этого дерьма свою голову.

Подумайте об этом вот с этой стороны: Лучшая стратегия в мире, которая НИКОГДА не будет использована, не принесет столько денег, сколько принесет паршивенькая, но примененная к реальному бизнесу. Лучшее время для заработка в вашем бизнесе - сегодня. И единственный спооб - просто начать делать.

Мой собственный персональный (хе-хе)))) маркетинговый ментор и друг, Андрей Парабеллум, всегда говорит, что глупо ожидать новых результатов, делая одни и те же действия снова и снова.

Стратегия #5 - Тестируйте больше. Тест, тест, тест! Тестирование приносит результаты и деньги в бизнес. Вам нужно постоянно тестировать предложения новых продуктов, сервисов, маркетинговые кампании для потенциальных и существующих клиентов.

А если у вас есть уже проверенные маркетинговые стратегии, то вы теряете деньги, если не делаете сплит-тесты слегка измененных версий, чтобы прощупать возможность получения больших результатов. Не стоит пользоваться пораженческой стратегией "работает - не трожь!". Потому что маркетинг - это то, где перфекционизм как раз имеет право на существование. Вам нужно всегда искать возможности получать лучшие результаты в бизнесе. Если, конечно, вы желаете ему процветания.

Стратегия #6 - Ищите новые каналы рекламы и продвижения. Огромная ошибка многих бизнесов: Слишком часто люди успокаиваются, найдя подходящую рекламную стратегию или канал продвижения. И вбухивают туда деньги каждый день, из месяца в месяц. Вместо этого тратьте часть этих денег на поиск и тестирование новых способов, новых каналов. Почему? Потому что старые перестанут работать завтра или через неделю или через месяц. Успех рекламы - ОЧЕНЬ временное явление.

Стратегия #7 - Делайте рассылку чаще. Очень многие бизнесы не хотят лишний раз отправить рассылку по своей базе из опасений вызвать гнев клиентов. Сладкая правда в том, что такие "клиенты" все равно ничего не купят - с рассылкой или без. Поэтому ориентируйтесь на тех, кому ваши письма, ваши предложения, ваши новости по душе.

Мы тут с Андреем обнаружили интересную вещь. Чем чаще вы пишете письма вашей базе клиентов - тем более отзывчивой эта база становится. Поэтому постоянная рассылка для нас - это как "держать руку на пульсе". Все просто: держите руку на пульсе, будьте рядом с вашими клиентами, выдавая им полезную качественную информацию, лучший сервис, принося реальную пользу в их жизни. Попутно вы не только построите крепкие отношения с покупателями, но и сделаете больше продаж.

Стратегия #8 - Поощряйте себя. Я припас эту стратегию на сладкое) Трата денег на приятные вещи или развлечения, которые делают вас чуть-чуть счастливее - отличный способ поощрить себя за хорошую работу по развитию своего бизнеса. Оговорюсь - речь не о том, чтобы брать и тратить все прибыли из бизнеса на дорогие игрушки. Идея в том, чтобы работать упорно, делая ваш бизнес настолько успешным, насколько это возможно. А когда усилия приносят плоды в виде прибылей и пополнений банковского акаунта - использовать часть этих пополнений, чтобы сделать что-нибудь приятное для человека, который стоит за всеми этими "приблями" - для ВАС! И неважно, что вы купите, просто поощряйте себя подарками время от времени. Если вы мегауспешны и хотите поощрить себя спортивной машиной - сделайте это. Любое поощрение результативных усилий моментально дает обратную связь вашему мозгу, энергию для дальнейших подвигов.

P.S. Я уверен, что если вы пересмотрите свой план, используя эти 8 стратегий, то уже в этом году вы заработаете такие доходы, какие никогда ранее не случались в вашем бизнесе.

Источник: http://infobusiness2.ru/node/6395